【深圳特区报讯】（记者袁粮钢 通讯员陈锦生）文博会水贝珠宝项链街区分会场活动已进入第4天，每天超过2万的游人和客商使水贝项链街区的生意十分火爆，经过几次采购大会和上次文博会的洗礼，水贝珠宝企业已经采用一种崭新的营销手法取了传统的经营模式，许多商户突然卖起了“设计概念”。

　　

　　在水贝国际珠宝交易中心一家名叫“维恩”的商铺里，记者看到，许多玻璃橱柜中展示着多款戒指、项链、手镯饰品，但留心的客人会发现，这些样品都是蜡做的，没有成品，服务员王小姐说，“这些都是他们公司设计的最新款式，如果客人觉得不错，可以签采购合同，该公司一周内就能出货。”由于这里只做批发，这些最新潮的款式也只有行业批发商才能“读懂”，一般顾客很难看出门道。

　　

　　这种只卖“设计概念”还体现在每天的珠宝时尚秀中，每天下午举行的珠宝新品发布秀不仅吸引了众多游人，还让很多中外客商看得津津有味。来自西安的李女士感慨地说：“深圳真不愧是座时尚城市，什么都走到了其他城市的前面，这些珠宝新款式真不比国际名牌差。”来自沙特阿拉伯的客商穆罕默德也赞不绝口，他告诉记者说，他们团目前已采购了近200万美元的珠宝，还有好几个大单都正在协商中。已定居南非的王先生说：“我喜欢意大利风格的珠宝饰品，因为每一件都是独一无二的。而以前这里很多‘中国制造’的款式太过雷同，让我视觉疲劳。”但昨天（18日）上午，他却与景星珠宝行签下了6700万的采购意向协议。

　　

　　雅诺信集团总裁卢礼杭告诉记者，深圳珠宝产品同质化已成行业之痛，而同质化的结果“必然造成零售终端在同一层面上短兵相接，销售利润就成为这场‘肉搏战’最直接的牺牲品，最后可能导致整个产业链上利润率的连锁坍塌。”越来越多企业意识到设计终究是珠宝品牌的灵魂，因此，拼创新，打出“只卖设计”的牌，绝对是对水贝珠宝产业的提升，也是中国珠宝业的一次重要变化。卢礼杭说，“只卖设计这一概念在珠宝业的兴起，说明‘水贝珠宝’又走在了全国同行的前面。”